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                AMOUR CARE愛沐少女社:從婦科病的恐懼到關注健康本身

                中國財經界·www.four-together.com 2021-07-15 17:45:51本文提供方:網友投稿原文來源:

                說到女性私密健康,你可能覺得有些陌生,甚至很多女性會覺得害羞不好意思。但是談及婦用洗液,你便能想到那句經典的廣告詞“洗洗更健康”。隨著消費升級和新一代年輕

                 

                說到女性私密健康,你可能覺得有些陌生,甚至很多女性會覺得害羞不好意思。但是談及婦用洗液,你便能想到那句經典的廣告詞“洗洗更健康”。

                隨著消費升級和新一代年輕人的健康管理觀念的提升,關注女性生理個護和私密健康,成為了越來越多人的共識。

                愛沐少女社AMOUR CARE便是順應女性消費升級下孕育而生的一個私密健康個護品牌。

                愉悅自己,更愛自己。是當代女性文化里常被提到的價值觀。

                愛沐少女社AMOUR CARE作為一個強情感屬性的女性私密個護品牌,同樣秉承著非常健康環保和寬闊的價值觀:yummy for me !倡導女性愉悅自己,關注自己的美麗的同時,更要懂得如何去愛、保護自己。

                從開創之處,愛沐少女社AMOUR CARE便帶著一種原生的改革屬性和時代感去做產品——首創摩絲制劑的內置型私密洗液,是國內第一款把洗液做成摩絲制劑為主打的品牌,更是第一個把專業院線的私密健康解決方案引入到日化線和日用護理的品牌。從關注預防婦科疾病到關注日常生活中的私密呵護和細分領域的需求,愛沐少女社AMOUR CARE從創新概念到美學設計,從原料成分的萃取到產品工藝體驗,都在細膩地體察當代女性的文化變遷和生活方式的需要。

                品牌從創立到現在,斬獲很多個行業獎項和無數消費者的青睞,小紅書私密健康護理品類熱門第一、累計筆記高達10萬篇;并于2020年獲得中國管理科學研究院授發的“兩性生殖健康推廣單位”的榮譽稱號。這都是愛沐少女社AMOUR CARE在深耕熱愛的過程中收獲的贊譽。

                2021年6月24日,在北京舉辦2021國際品質節暨全球消費領導力峰會期間,我們有幸采訪了愛沐少女社AMOUR CARE的品牌創始人雪原女士,就有關產品品質、消費群體、未來市場等話題進行了深度討論與分享。

                主持人: 朋友們,這里是第二屆國際品質節暨2021消費領導力峰會的現場,接下來我們非常榮幸邀請到了四川以愛沐愛科技有限公司董事長雪原雪總,首先歡迎您來到我們峰會的現場,您能給大家介紹一下,我們以愛沐愛是一家什么樣的公司,都有一些什么樣的產品呢?

                雪原: 我們的品牌叫愛沐少女社AMOUR CARE,其意思就是愛的呵護。

                我們是做一家順應新消費發展的女性健康私密個護品牌,我們首創的一款摩絲制劑產品已經暢銷五年的時間了,它打破了傳統對于女性私密個護的刻板概念,給女性同胞提高了用戶體驗的同時,也帶來了更加細膩和全面的健康個護生活方式。

                主持人: 您認為在國內這一品類的產品有實現大規模的品牌化嗎?或者說您覺得這個類目下的品牌多嗎?

                雪原: 我們理解的品牌化就是一個品類的普世性、實現市場大的規?;?。這個品類目前來講還未到市場成熟期。所謂新消費的新銳品牌,目前還是比較少的。

                主持人: 現在大家都很關注品質,在注重品質的時代,您認為愛沐的品質的差異化體現在哪些方面?

                雪原: 首先,我想先談談品質。那么如何定義品質?

                現在這個時代,品質的定義是要跟著社會變化同步發展的,僅僅是所謂合規的安全的健康的產品,已經不足以來定義品質的全部內涵。

                我們的產品在品質上講,主要以差異化去體現,首先是用戶體驗,我們做了質的飛躍和升級,為什么呢?因為我們過去的這種女性私密健康產品,包括傳統的這些洗液類的產品,大家更多理解為強功效,比如婦科病的改善。大家很難把它想象成為這是一個日常消費場景。

                其次就是價值觀,這個立意很重要。過去很多女性覺得用這類產品就是為了老公為了生孩子,因此在宣傳會把女性客體化。我們的價值觀是女性的私密生殖健康首先是為了自己。保護自己、取悅自己、為熱愛生活而造物。

                第三,無論是產品成分的甄選還是產品設計,我們更在意是否純粹、是否有效、是否環保。是否是可持續的生活方式。我們更重視的是用戶本身對這個產品的體驗是否舒適,而不是一想到了這樣的產品就想到了醫院,想到婦科疾病等等。

                主持人: 其實現在整個這個時代的消費群體已經越來越年輕化了,您覺得年輕人的消費層面和其他年齡階段的層面,對于品質的要求有什么樣的區別嗎?

                雪原: 現在的年輕人對于品質的要求,就是剛剛講的,單純的質量無法滿足他們的需求。這個時代好的產品太多了。

                一個品牌的價值觀,顏值,和文化屬性同樣是非常重要的。年輕人的消費行為本身不僅僅是對自己的投資,而是一種站隊是一種投票的行為。

                所以說這個產品本身,無論是從顏值還是產品的理念,必須要符合ta的自我價值,比如要悅己、要有一定社交貨幣屬性、要能治愈等等。

                主持人: 可以說私密個護這個品類對于我們大眾普遍理解的消費品可能相對還是比較小眾的,那么您是如何理解小眾和大眾消費品的差異?

                雪原: 可能很多品牌會拿“小眾”這個詞說服他們的用戶。但我覺得私密個護這個品類完全不小眾。怎么能夠把女性健康的事情認為成一個小眾的事情?

                相反,它非常的重要,可以說一個女生只要從她來月經的第一天,甚至包括早期兒童的性心理學和性教育,都應該放在日常的生活當中,它并不是一個小眾的事情。

                如果我們做得不夠好,我們也不可以拿小眾這個詞給自己找借口。

                什么是大眾呢?

                或許就是剛剛說的規?;?,普世性。目前這個品類市場容量小,其實原因是更多的人的觀念還未升級,也跟我們國家的醫療升級、消費升級息息相關的。

                主持人: 我非常認可您剛剛說的,這個教育以及認知度,應該從很小的階段開始認識。包括一些山區,一些偏遠地區的女孩子,她們可能還不知道衛生巾是什么,很多地方是這樣。

                雪原: 衛生貧困是一個非??膳路浅谰默F象。

                主持人: 對,您覺得我們中國這樣一個消費市場下,是否需要這一類深度的客戶教育呢?

                雪原: 其實我覺得教育這個詞不是那么的準確。當然了,我們要不要做客戶教育呢?客戶只有不如你專業的時候還需要你,如果他比你更懂,他就有更好的方案了。

                作為一個所謂新銳品牌,你不能做到不能比客戶更專業更科學,你就沒有存在的必要了。但是我更認為,我們需要的是跟客戶的互動。而不是單純的灌輸,這本質上是一種共生關系。

                主持人: 您覺得這個行業的未來發展趨勢是什么樣的?

                雪原: 首先這個行業一定會更加的細分,現在之所以沒有形成像化妝品美妝那么豐富的市場,是因為很多細分需求還未被滿足和開發。

                其次就是一定會更加多元、趣味化,比如情趣和亞文化。我們中國的時尚教育僅僅20年不到的時間,但是這類型的產品一定就像現在國潮化妝品、潮玩一樣,越來越好玩,越來越有趣,年輕人選擇它,不僅僅是因為本身的物理功效,而是它所代表背后的亞文化圈層等等之類的。

                最后,我認為它很重要的一個趨勢在于互聯網的結合,就是醫療+互聯網。我們這個品類是跟健康是相關的,所以它一定跟國家醫療升級息息相關?;ヂ摼W醫療是未來的趨勢,我們一定會從所謂的人口紅利走到健康紅利,我們不單純是因為中國人多才做這個產品,而是因為我們更加注重健康和生活品質了。

                主持人: 好,非常感謝雪總的分享,我們非常愿望看到未來這樣一個市場上,有更多的女性和更多的家庭,甚至更多小朋友能夠認識到女性健康問題和自我呵護的必要性。我們也希望愛沐少女社AMOUR CARE可以繼續引領和創新,讓更多女性和家庭用到更好更安全健康的全套私密健康產品。在這里再次感謝雪總的到來,感謝四川以愛沐愛科技有限公司對我們峰會的關注和支持,以及對社會所做出的貢獻,謝謝。

                雪原: 謝謝!

                隨著品牌的發展, 愛沐少女社AMOUR CARE逐漸從“小眾”走向主流,從用戶的好評和口碑走到更多權威領域的視野:5月8日在杭州獲國家衛健委百姓健康頻道與《中國性學百科全書》編委會等單位頒發的「中國兩性健康管理普及工程推廣單位」證書;6月24日在北京獲國際品質節頒發的「2021行業品質典范獎」;6月30日在上海獲VCON新銳品牌展頒發的「年度最具投資新銳品牌」。

                愛沐少女社AMOUR CARE 獲「2021行業品質典范獎」,創始人雪原女士現場照片

                愛沐少女社AMOUR CARE 獲「年度最具投資新銳品牌獎」,創始人雪原女士上臺領獎

                對于一個品牌來說,獲得行業、社會的認可,是走向成熟的標志,也是成功的體現。這些光彩的桂冠都來之不易,并不是偶然的幸運,而是來自最樸實的內在:敏銳的商業思維、對用戶需求的洞察、持續有效的經營能力、以及堅守初心和品質第一的品格。

                我們希望看到越來越多新消費升級下的新品牌,為消費者賦能的同時,為社會創造更多美好生活的可能。

                本文來源:責任編輯:孫姍姍

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